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  近年来，跟着房地产商场结构性调整，商品房买卖规划持续缩短，改进型大平层住所渐渐的变成为商场新宠。这一趋势正深刻影响着建材职业格式——全国石材用量显着减缩，但一、二线城市高端项目对优质石材的需求持续坚硬，构成“量减质升”的商场特征。

  有业内人士表明，这场职业革新正推进我国石材商场向专业化、高端化方向深度演进，具有战略眼光的企业已在新赛道上抢占先机。未来，怎么平衡质量管控与本钱优化，将成为职业参与者面对的中心课题。

  在这轮职业洗牌浪潮中，头部企业已敞开战略转型。以祥泰石业、汉荣石业为代表的石材企业通过多种类矩阵布局，聚集高赢利、低危险的高端产品线。

  祥泰石业董事长吴华江指出：“当时一般大理石赢利空间已紧缩至临界点，国内工程订单锐减更使贱价工程板失掉商场根底。企业生计重点是精准把控优质资源。”

  在祥泰石业的仓储里，记者看到鱼肚白、卡拉拉白等意大利进口高端石材排成了一列列，每一片板的售价低则几千元，多则数万元。

  “新春伊始，咱们公司就前往迪拜、沙特等国家和地区访问老客户，发掘高端新项目。”吴华江泄漏，此前万达在每个城市的项目，都有祥泰石业的身影。此外，企业在中东地区也有不少的协作商。现在，国内工程商场出现缩短状况，他们不得不加大对国外商场的开辟。

  走进汉荣石业的板仓，相同摆满了意大利木纹、梵高棕、蓝金沙、鱼肚白等数十款高端石材。正如汉荣石业总经理郑荣思所说，石材是天然的，也是艺术的，它是奢华别墅、五星级酒店的“晚礼服”。

  近年来，在感知到国内工程商场的不达观今后，汉荣石业加紧了国外矿山资源和国外商场的布局。矿山直采种类从原先的数个，添加到了数十个，树立了足够的资源储藏，并树立全链路出产系统，源头直采、出产加工、规划保护，为用户更好的供给全球高端石材一站式的应用服务。

  “此外，咱们也自动参与印尼、沙特等国外展会，与石材商场深度联动，增强了与当地客商的协作时机。”据郑荣思介绍，上一年，汉荣石业就承接了沙特王储的一座庄园，建设中运用了数十个轻奢种类。

  走进水头石材商场，“特价88元/㎡”的价格牌仍然扎眼，但停步询价的客户屈指可数。这种曾风行职业的促销手法，现在却无人问津。

  有业内人士戏弄，现在特价板便是建材界的“气氛组”。“特价”更多的是一个引流噱头，价格并没有真的低到让人心动不已。八九十元的标价和许多一般大理石种类并没有太大的距离。

  针对特价板商场的演化，石间石业总经理许卫阳提醒了职业定价逻辑的深层革新：“曩昔粗豪式的囤货形式导致很多残次库存积压，终究被逼折价清仓。现在头部企业选用‘优品+次品’组合销售策略，既确保功率，又为客户发明附加价值。”

  许卫阳以为，当时特价石材已从干流商场退居为引流东西，价格系统回归理性。“阅历多轮职业洗牌，非理性价格战已根本消除。现在比拼的是资源整合才干与产品结构规划，优质质料的精细化运营成为中心竞争力。”许卫阳举例道，之前他接待过一个预算有限的业主，他主张客户的别墅项目的客厅地上部分运用卡拉拉白做主材，调配一些纹理不行漂亮的次板做地下室墙面。此举不只契合了业主的预算，又能到达抱负作用。

  对此，现已从特价板商场退出的万锦石业总经理刘东阳深有体会。特价板只是在特别时期的“稍纵即逝”，并没有存续太久。由于商场上并没那么多真的要赔本处理的大板。一旦清理完，价格没有肯定的优势今后，客户就不会有激烈的购买欲，并且国内商场萎缩，一般大理石的用量急剧下滑，高端豪宅系列更倾向于用高端板材。

  关于那些还在用“跳楼价”横幅招引顾客的商家，刘东阳以为，他们或许没意识到，新时代的“石材战役”，早就不在建材商场的展位上，而是在意大利阿尔卑斯山的矿洞里，在迪拜土豪的会客厅里，在规划师的CAD图纸上。

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